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關于營銷的37句真言
來源: | 作者:品牌廣元 | 發布時間: 41天前 | 184 次瀏覽 | 分享到:

營銷,是我的公眾號一個主要的寫作課題。圍繞營銷我寫過多篇文章,最近一段時間,我把我認為比較重要的7篇談營銷的文章,包括《什么是營銷?》《營銷的本質》《營銷4講》《百年營銷簡史》,重新編輯、訂正、增刪內容,做成了一份電子文檔。

 

以下37句話,是我整理、濃縮后總結的對市場營銷的核心思考與觀點。了解這些觀點背后的詳細思考,可以下載我做的這份電子書。



公眾號后臺回復“營銷指南”,可以下載這一份《營銷全指南》。


37句話——


1、企業的目的不是創造購買,而是建立關系。

 

2、關于創業的靈魂三問:你的顧客是誰?他們為-什么買單?他們從哪兒來?

 

3、對于一個企業而言,企業想生產什么并不重要,最重要的是顧客需要你生產什么,他們想購買什么。

 

4、

理解需求是營銷的前提。

創造價值是營銷的本質。

管理認知是營銷的手段。

建立關系是營銷的目標。

 

5、一切生意機會,都從消費者需求中來。

 

6、是顧客需求,決定了企業產品的性質,決定了企業自身的定義和使命,決定了企業能否取得成功。

 

7、占領品類只是權宜之計,占領需求才是恒久之道。

 

8、市場營銷的目標,在于充分理解顧客,并將他們潛在的心理需求變成實際的購買行為。

 

9、價值設計,貫穿于營銷的始終。

 

10、市面上的一切營銷理論其實最終都落腳于兩個字:價值。確認價值、創造價值、傳遞價值、結成價值共同體。這便是營銷4階段的另一種解釋方式。

 

11、營銷是幫助企業理解用戶需求,從而管理產品和市場。

 

12、如果說廣告是站在用戶的角度看溝通,那么營銷就是站在企業的角度看管理。

 

13、營銷的完整公式是:營銷=UV+(DM、UM、CRM);創造差異化價值+用戶管理(需求管理、用戶心智管理、客戶關系管理)

 

14、品牌管理,就是管理消費者認知,那意味著我們需要管理三個部分,mind頭腦、emotion內心情感、culture社會文化。

 

15、認知管理,就是解決企業與顧客之間的信息不對稱。

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