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華為大戰略:生態營銷體系的構建之道
來源: | 作者:品牌廣元 | 發布時間: 137天前 | 740 次瀏覽 | 分享到:


  華為的生態營銷不同于傳統的生態營銷概念,早期傳統的生態營銷通過強調產品技術對生態環境的協調性贏得了市場,促進了企業的可持續經營與發展,而華為的生態營銷則是華為的大戰略。華為認為產業世界正在發生巨大變化,產業鏈內部與產業鏈之間的利益相關者正在形成一個龐大的生態系統,華為感悟到了這一大趨勢,主動擔當了構建大生態營銷體系的發起者、構建者與賦能者,最終與生態伙伴建立長期的命運共同體。華為在生態營銷體系的構建中演繹出了大戰略圖景。

  高瞻遠矚,奠定生態根基

  “認識你自己”,是古希臘德爾斐神廟鐫刻的名言,也是華為生態營銷體系構建的邏輯和實踐起點。華為誓做世界信息和通信設備的領先者,這是構建全球性戰略生態營銷體系的前提和基礎。

  1.洞察行業大勢,深思生態規律

  企業要想持續成長,必須具有階段性的歷史覺悟,必須洞察世界發展潮流,具有高瞻遠矚的眼光能進行未雨綢繆的戰略布局。

  早在1994年,如日中天的美國著名王安電腦公司突然宣布破產保護,日本強大的三菱集團宣布退出電腦生產。這引起了任正非極大的疑惑,他親赴美國進行考察,一探原委。這趟美國之行,強烈地震撼了任正非,用他的話講,“仿佛每根脈搏都在振蕩”。

  從此,“活下來”“生存下去”成為任正非的口頭禪,“天天思考的都是失敗,對成功視而不見”。“下一個倒下去的會不會是華為?”成為縈繞在華為人心頭的警示語。

  最大的眚者是昧于世界大勢,最大的智者是有著常人難以望其項背的洞察力和預見力。2003年,任正非在內部會議上指出,華為的發展,終有一天要沖擊到美國的利益,要與美國正面遭遇,我們可能不如人家,要有思想準備。由此,就有了華為長達十幾年準備的備胎計劃,才有了今天在美國打壓之下,華為的海思芯片和鴻蒙系統的橫空出世。

  2.界定業務邊界,堅守生態原則

  一個企業知道自己做什么,有流量有利潤,憑直覺就能確定,而知道自己不能做什么,則往往需要大智慧,很多失敗的企業不是敗在自己能做什么,而是敗在不知道自己不能做什么。缺乏清晰的業務邊界意識,盲目拓展業務的界限,貿然進入已經結構化的市場領域,往往引發內外隱形矛盾沖突而導致失敗。

  華為對自己的業務界限,有著清晰的理性界定,以及令人震驚的專注和堅守。1998年通過的《華為基本法》第一條,就明確規定了華為的業務領域和界限“為了使華為成為世界一流的設備供應商,我們將永不進入信息服務業。”在2018年華為年報中,華為根據新的形勢發展,界定華為的業務領域是“全球領先的ICT(信息與通信)基礎設施和智能終端提供商。”
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