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顏衛彬:用全球資源做品牌
來源:中國名牌網 | 作者:品牌廣元 | 發布時間: 4天前 | 72 次瀏覽 | 分享到:

  主持人:大家好,歡迎來到新華社《中國名牌》高端訪談。今天我們邀請到的品牌建設杰出代表是澳優乳業股份有限公司董事會主席顏衛彬。

  顏總,您好!非常歡迎您來我們的欄目,跟大家打個招呼吧。

  顏衛彬:大家好,我是澳優乳業的顏衛彬,謝謝。

  主持人:顏總,您好!嬰幼兒奶粉應該是澳優的主打品牌,但是據了解,近些年國內新生人口的數量呈現下降趨勢。澳優如何應對這一挑戰?

  顏衛彬:雖然新生孩子的數量在下降,但是整個市場的總量還是沒有發生大的下滑。這個時候更是頭部企業集中化發展的好機會。澳優一方面做好品質,把高端化發展作為一個方向;(同時,我們)更是在細分(領域)里發力,把羊奶粉、有機奶粉作為公司重要的發展方向;第三,我們把營銷網絡進一步下沉,在地級、縣級甚至鄉鎮級的市場里獲得更多的市場份額;第四,我們把產品線進一步延展,從以前的孩子向成人發展,學童、成人這塊(消費市場)奶粉的發展速度還是不錯的;第五,(我們)不僅僅看到中國(市場),還看到了全球市場,所以加大了在全球市場的開發(力度),在全球市場獲得更好的發展機會。

  主持人:隨著消費升級,我們感覺現在乳品行業其實更偏向于高端發展,品牌定位向高端開始傾斜。請問是這樣嗎?

  顏衛彬:整個消費都在升級,對孩子的投入是我們中國的傳統,大家是不會在這塊減少投入的。

  主持人:澳優2019年首三季正面盈利預告顯示,銷售業績穩健增長。那么在競爭非常激烈的乳品行業,您認為澳優的“法寶”是什么?

  顏衛彬:澳優今年(銷售業績)增長了,肯定不只是今年的功勞,是前幾年努力的功勞。前幾年,我們非常(注重)在上游領域發力,做好全球產業鏈布局。現在我們在歐洲、澳洲、新西蘭都有自己的完整供應鏈,這樣能夠保證企業的發展。第二,我們在研發領域不斷創新,創造出更多、更新的產品的來滿足消費者的需求。第三,公司把質量控制放到第一位,這么多年我們(投入)市場的產品的質量是非常可靠的,歷次抽檢都說明產品沒有問題,(我相信)好產品還是會說話的。(第四),公司調動了全員的積極性,抓好員工的培訓,抓好澳優的創新型合伙人制度,把我們整個管理團隊和全員的積極性充分調動起來;(第五),我們在發展技術的同時,在營銷創新這塊也做得非常好。我們這幾年抓好了在數字化、智慧化領域的精準營銷,抓好了整個會員體系建設,更好地為會員提供服務。也就是說不僅要有好產品,還要有好的服務讓大家滿意。(第六),我們還和整個經銷商以及門店聯合在一起,結成非常強的統一戰線,這樣就會有很大的力量一起在市場上進行推廣,加快公司的發展(速度)。

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